怎么忽悠人进店买化妆品

1.化妆品店如何吸引顾客进店

每天有熙熙攘攘的人流从我的店门前路过,可她们为什么不进我的店呢?我该如何吸引顾客进店呢? 门店最宝贵的资产,不是店面有多大,装修得多么豪华,而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。

门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作,天天做,月月做,年年做。 有一则笑话《场场爆满》,说的是某剧场剧院观众天天爆满!到底是什么戏这样地吸引观众?原来是女主角老护钉篙固蕻改戈爽恭鲸换戏装,女观众特别喜欢,而她干脆在台上换,男观众就更喜欢了。

这则笑话告诉我们几个营销秘诀: 一是顾客最大化。人气就是财气,聚财气首先要聚人气。

二是女主角利用不同顾客的心理,提供针对性的产品和服务,从而最大化地吸引顾客。 店老板要吸引更多的顾客,首先要了解顾客的类型,然后再采取针对性的措施。

顾客分类: 新顾客。第一次进店的顾客。

老顾客。多次回头到你的店购买产品的顾客。

流失的顾客。以前买过你的产品,而最近一段时间没有再来的顾客。

新顾客按照她们为什么会进店,又可以分为以下三种类型: 从店门口路过,主动进店的顾客; 门店走出去开发的顾客; 老顾客推荐的新顾客。 归结起来,门店开发顾客的途径有五条: 如何吸引从店门口路过的顾客? &nbs。

2.做化妆品导购,当顾客刚进入店铺时应该如何打招呼

1、打招呼:表达认同与赞美这个时候,打招呼不是一句简单的、礼貌性的“小姐,欢迎光临”就可以了,需要一定得目的性和巧妙性。

此时的顾客正处于不受打扰的环境中,轻松独立的关注着自己感兴趣的产品,导购要找到适合的切入点,既不打断顾客的欣赏过程,又能巧妙的进入她的世界,拉近彼此的心里距离。而认同顾客的眼光及赞美顾客正在关注的产品,就是最佳的切入点和方式,让顾客有一种被肯定的感觉。

这样顾客在心理上放松下来,才能与你更亲近,跟愿意接受你下面的推介服务。如果没有领悟到这一点,一上去就直接说出该产品的价格,询问顾客是否购买,只会给顾客带来一种购买的压迫感,打断了顾客的美好购物感受,从而使顾客失去对产品继续关注的兴趣,甚至引起顾客反感;而当产品的确不适合该顾客时,也不能粗暴的直接指出,需要先认同与赞美顾客关注的产品,然后再真诚地提出专业建议,这样接受度会更高。

2、产品信息传递:满足顾客物有所值的心里需求当顾客驻足细看某产品,对该产品兴趣时,她当然需要了解更详细的产品信息,而她最希望听到的是:产品不错,价格也实在。所以导购在介绍产品时,要将顾客比较关心的成分、功率特点简要说清,并暗示产品效果出众,人气和回头率都很高。

而对于价格这样的面干信息,就要巧妙处理后传递,尤其当价格稍高时,更需要站在顾客角度为其算一笔账,帮她找到物有所值甚至物超所值的购买理由。 如果该产品当时正在做促销活动,更要运用好这一利好消息,在适当的时候向顾客介绍优惠信息,促使其下定购买决心,达成销售。

这个时机最好选择在产品使用过程中,在介绍完产品价格后,顾客有可能内心认为价格稍高,这时候优惠活动信息就仿佛是一个意外惊喜,让他顿时打消了顾虑,有占到便宜的感觉,成交就更容易实现。3、产品试用过程:深入沟通的最佳时机 产品试用过程相当重要,能帮助导购争取时间,展示产品效果,强化说服力,并能让导购有更多机会与顾客深入沟通。

所以,邀请顾客参与试用是一个非常重要的步骤,导购应尽量争取机会让顾客试用,这样才能让顾客感受到产品功效及导购的专业度,会更容易接受产品,而且导购在试用过程中可以传递更多产品信息,或者通过与顾客聊天拉近距离,创造更多销售机会。

怎么忽悠人进店买化妆品

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